马尔极速快三计划:雷克萨斯车友会

奥迪a1论坛

2020-07-05 11:32:33

字体:标准

  资本红利又带动了人才红利。这话我在两年前就说过,如今已经在逐渐印证。但做大企业也有做大企业的痛苦。

    过去的CRM主要是客户记录和流程管理,未来的CRM应该主动预测客户的成交率。  每一块都不容易,如果这三个都做了,至少需要半年。举个例子,过去两年AI+医疗领域的AI看片特别火,这个领域,我们希望CEO或者一把手是医疗行业的人。

  半年试错,跟三个月试错、一个月试错,是非常不一样的;花1000万试错,还是花500万、200万试错,也是完全不一样的。我们创业时也是菜鸟,把这些乱七八糟的功能全给做了一遍。对于三产公司而言,服务好一个客户就行了,甚至只服务好这个客户的一个分公司就够了,没有动力去往外扩,产品相对可能也没有很强的竞争力。

  服务类机器人也必须要做国际化,它天然就是个绝佳的国际化机会。所以我觉得大家祈祷疫情赶紧过去,在全世界范围内赶紧被消灭掉,这对在座的每一个人都很重要。  2.toC人转toB,要避免哪些坑?  中国过去做toB的人比较少。

  什么人才能拿到这些数据?一定得是在医疗行业有非常深厚关系的人。汽车的喷绘工作是个绝对结构化的环境,一次喷10万台。因为这个领域最重要的是能够拿到大量标识过的准确数据。

    所以浩哥总结过一句话:很少有一家公司未来做大的事,是他初期创业时想做的事。  好的销售话术应该是:你的需求很重要,我很认可,但是咱们可以把这个放到2.0版本里。迅雷写一套代码,在全世界的电脑都能跑,而toB产品标准化程度再好,对于每个客户企业还是有不一样的地方,或多或少总有实施成本。

  但做大企业也有做大企业的痛苦。但是再“寒冬”,我觉得也没有迅雷创业当时的冬天那么冷。未来的供应链管理还要做销量预测。

  第二,业务更聚焦。这很显然是个问题,以前是一个城市流血,想止还能止得住,现在100个城市同时流血,想止都止不住。这话我在两年前就说过,如今已经在逐渐印证。

  本来可能需要6个月验证的,现在2个月就能通过MVP做出来了。拿迅雷举例,迅雷的核心包括三个部分,第一块叫BHO,就是要从浏览器上拉起迅雷;第二块是下载,看能不能下得比别人快;第三块功能是下载管理,就是优先下载哪个?下载完要不要自动关机等等。  回到精益的方法,还是要先问,你到底想验证什么?其实你想验证的,一是你朋友圈里那些朋友到底有没有人对面膜感兴趣,二是朋友之间适不适合做生意?首先你可以花10分钟看一下,朋友圈里谁在卖面膜,把里面的图片、广告词复制到自己的朋友圈,看看到底有没有人咨询,有没有人下单。

  如果你是核心用户,你和用户需求天然就很近;不是核心用户,特别容易犯主观臆断、猜用户需求这样的错误。投资者据此操作,风险请自担。浩哥说过一句非常有名的话:toC的CEO都是首席产品经理,toB的CEO是首席销售。

    我有次去梅花天使吴世春的一堂课上当嘉宾,提问环节,有位同学举手问:“吴总,我知道你投的一个项目特别好,我想问一下,他当时给你讲的,跟他现在做的事,有什么区别?”吴世春笑了一下说,除了人没变,其他都变了。获客有周期,实施也有周期,成长必然是线性的,每年能成长100%已经算很不错了。ToC几乎没有任何定制,toB有定制、有获客、有实施,注定了周期长,定制多。

  单越大,必然会带来两个问题,一是成交周期会变长,100万的单子跟1000万的单子,周期肯定不一样;而且越大的项目,定制化需求越多,这是特别烦人的一件事情。我们投的CurveRobot,给机器人配上了眼睛和大脑,让它能够在柔性环境下工作。第三,toB是价值敏感型,toC是价格敏感型。

  美元机构通常投得比较多,假设你只要200万美元,他可能直接给你400万美元,多给你点钱,多给你一次试错的机会。而且随着中国进一步市场化的发展,规模化的甲方开始大量出现。toC是非常依赖融资的。

  所以我们认为,toB的时代已经到来了。我会说,很简单,咱们还是选A,你努力把A谈到80块钱。做着做着发现,只做SME有些问题,中国的SME生存环境比较差,没什么钱,还很容易挂,所以很多公司就转到做大企业了。

  发达国家对服务机器人的需求更“刚”。这注定了toB的发展一定会相对慢一点。投资者据此操作,风险请自担。

  什么人才能拿到这些数据?一定得是在医疗行业有非常深厚关系的人。精益的方法,首先要找出你最需要验证的一个问题,针对这个问题设计一个最简单、最有效的MVP做测试。toC是非常依赖融资的。

  我最担心的是,给我提供服务的公司会不会哪天挂了?我不给你钱,你们公司靠什么生活?你公司一挂,我是最麻烦的。流量红利同时还带动了资本红利,投资到toC的钱比投资到toB的不知道大了多少倍。  每一块都不容易,如果这三个都做了,至少需要半年。

  大家听懂我说什么意思了吧?对于一个企业而言,价值比价格要重要得多,价值决定了我要不要买你。再给大家举个面膜微商的例子,传统的微商是先花几千块钱买个代理的资格,再花几千囤一些面膜,然后学习一些技巧,再开始在朋友圈里去兜售。在这种柔性环境下,过去都是靠人手动喷,成本高,不利于工人健康。

  第四点特别重要,做toC的人去做toB,往往犯的一个问题就是重产品、轻销售。任何一个toB项目在企业跑起来前,都是需要一定时间的。做SMEtoB,有个技巧是一定要在平台上做,包括钉钉、微信、企业微信,因为不需要下载就能直接用,而且大家对微信这些应用操作已经很熟悉了。

  但是我总结,在资本寒冬下创业并不是坏事,原因有这么几点:第一,市场竞争少。所以我们认为,toB的时代已经到来了。ToB企业应当如何精细运营,应对疫情影响?第二期「甲子直播间」,我们邀请了一位在18年前的寒冬中,仅拿着20万人民币开始创业,并最终成功上市的创业老兵——远望资本创始合伙人、迅雷创始人程浩——为大家分享自己的精益创业方法论,和他看好的toB赛道新趋势。

  迅雷最早做的也不是下载,是分布式邮箱,最后实在走投无路改成下载,柳暗花明。因为它不智能,更像一个自动化设备,强调的是机器的可靠度、精确度。所以用两个字概括“精益”,就是“试错”;用4个字讲“精益”,是“快速试错”;7个字形容,是“低成本快速试错”。

  但对于toC来讲,价格就非常重要了!第四,toB通常会有比较好的现金流。在有着巨大流量红利的前提下,企业最核心的目标是跑马圈地,扩大地盘,而不是练内功。而如今,以上3点都发生了蛮大变化。

  钱少,只能做一件事;钱多,你有可能同时做8件事,每件事都做,很容易每件事都做不好。但是我们比较理想的toB行业的CEO,是在这个行业里干了很多年的行业老炮儿,而且最好是超级销售。  每一块都不容易,如果这三个都做了,至少需要半年。

  甲小姐:如果给您一张小小的卡片,让您写上远望资本的投资策略,会写下什么?程浩:看人工智能对各行各业的改造。无论toB、toC,提取共同需求是一个产品经理的基本功,但是现在面临的一个问题是,有toB优势的产品经理很少,因为最优秀的产品经理都去做toC了。服务行业场景天然就是柔性的,既然是柔性的,它对智能的需求会更加明确,是刚需。

    以前你可能要花几千块钱,还要再培训一下,现在发现MVP基本上零成本,几乎只用10分钟就能做完,但是能快速验证你最拿不准的东西。但做大企业也有做大企业的痛苦。  以前你可能要花几千块钱,还要再培训一下,现在发现MVP基本上零成本,几乎只用10分钟就能做完,但是能快速验证你最拿不准的东西。

  所以我们认为,toB的时代已经到来了。很多今天的toB创业者,之前都是做toC的。现在有一个趋势,SME这一波又开始起来了。

  钱少,只能做一件事;钱多,你有可能同时做8件事,每件事都做,很容易每件事都做不好。甲小姐:您一直有非常多的知识、经验和方法论,我每次听都觉得意犹未尽。HR可能会选了A、B、C三个备选报给我,我会再让他列举出产品功能,根据产品对我们的价值做一个排名。

    第二点,toB软件采购的决策人和使用人不是一拨人。过去的工业机器人,可以理解为一个机器人的胳膊和腿,但是没有眼睛,没有大脑。服务类机器人也必须要做国际化,它天然就是个绝佳的国际化机会。

    迅雷的MVP应该只做下载,而且要大幅简化到只下载一个任务,极大简化工程。第四点特别重要,做toC的人去做toB,往往犯的一个问题就是重产品、轻销售。所以我们认为,toB的时代已经到来了。

  这个体验会有两个结果,第一,验证这个东西成功了,用户很买单,那么接下来再把另外9个功能加上。这注定了toB的发展一定会相对慢一点。第二,toB有实施成本。

  但是,用户想象的痛点和真实的痛点往往大不一样,想象中的解决方案跟有效解决方案很可能也是不一样的。那么有没有精益的方法?  精益的方法是,做之前,你先问自己一个问题:你到底想验证什么?换句话,你到底什么东西没有把握,最需要验证?你是想验证能不能从浏览器上把迅雷调出来,还是想验证下载完能不能关机?都不是。但是我们比较理想的toB行业的CEO,是在这个行业里干了很多年的行业老炮儿,而且最好是超级销售。

  这个体验会有两个结果,第一,验证这个东西成功了,用户很买单,那么接下来再把另外9个功能加上。但还有一个问题是,to大Bornotto大B。我最担心的是,给我提供服务的公司会不会哪天挂了?我不给你钱,你们公司靠什么生活?你公司一挂,我是最麻烦的。

  但对于toC来讲,价格就非常重要了!第四,toB通常会有比较好的现金流。1.0先上现有的功能,哪怕你少交点钱,其他需求等2.0之后我们再统一实施。所以,好的销售不光能把单子卖出去,还得能让客户把定制化的需求去掉,而不是说把客户所有需求全接进来,逼得产品经理、研发一个个去开发。

  大家注意到没有,我在排名之前根本就没管价格,你也不要告诉我价格,在我决定选A时,再告诉我A、B、C分别要多少钱。我们投的CurveRobot,给机器人配上了眼睛和大脑,让它能够在柔性环境下工作。我们投的公司大部分都是toB的,光懂技术完全不够,懂行业甚至更重要。

  十几年间,中国互联网网民爆炸式增长,从0到如今近9个亿。这很显然是个问题,以前是一个城市流血,想止还能止得住,现在100个城市同时流血,想止都止不住。  第二点,toB软件采购的决策人和使用人不是一拨人。

  甲小姐:在toB模式下,早期推广有什么经验借鉴?程浩:早期推广要找周围的朋友。必须得决策人和使用人全部搞定。中国在世界财富500强里的企业,有相当高的比例都是国营企业,它们市场化程度相对没有那么高,更倾向于做一个三产公司,所有需求都让这个公司来解决。

  所以SaaS智能化,是未来一个非常大的趋势。虽然也花了很长时间,但迅雷下载速度还比较好,而且当时资本环境本身比较差,竞争对手少,在当时幸存下来了。  过去的CRM主要是客户记录和流程管理,未来的CRM应该主动预测客户的成交率。

  中国在世界财富500强里的企业,有相当高的比例都是国营企业,它们市场化程度相对没有那么高,更倾向于做一个三产公司,所有需求都让这个公司来解决。  我在迅雷时也采购一些服务,比如HR系统。ToB企业应当如何精细运营,应对疫情影响?第二期「甲子直播间」,我们邀请了一位在18年前的寒冬中,仅拿着20万人民币开始创业,并最终成功上市的创业老兵——远望资本创始合伙人、迅雷创始人程浩——为大家分享自己的精益创业方法论,和他看好的toB赛道新趋势。

  所以这个赛道排行最前的两个公司,ofo和摩拜,一开始融了很多钱,后续基本烧光了,都有点坚持不下去,反而是后起之秀哈啰单车跑出来了,这挺有意思。我们创业时也是菜鸟,把这些乱七八糟的功能全给做了一遍。中国过去toC能够做得这么好,主要原因之一是流量红利。

      任何一门生意,第一重要的是“被需要”。现在有一个趋势,SME这一波又开始起来了。2018年,程浩宣布联合创立远望资本,其主要投资阶段为天使轮和A轮,投资领域聚焦于人工智能与机器人、企业服务、新零售、金融科技等行业结合的赛道。

  未来的供应链管理还要做销量预测。  好的销售话术应该是:你的需求很重要,我很认可,但是咱们可以把这个放到2.0版本里。很多今天的toB创业者,之前都是做toC的。

责任编辑:SEO匿名者社友网:未经授权不得转载
关键词 >>

继续阅读

热新闻

热话题

热门推荐

关于我们 联系我们 版权声明 网站地图
百站百胜: 新帕萨特和新迈腾哪个好 雨刮器刮不干净 牧马人3.6油耗 欧蓝德怎么样 保时捷卡宴论坛 通逸 雷克萨斯gx论坛 卡卡买雨刷 风神轮胎怎么样 年收入10万买什么车 吉利豪华车 奇瑞论坛 福克斯轮胎 c5论坛 凯迪拉克xts论坛 自驾游论坛 明锐油耗 真皮修复 别克凯越论坛 火花塞多久换一次 宝马6系论坛 frv论坛 汽车之家论坛 黑龙江自驾游 frv论坛 宝来论坛 奇瑞qq自动挡 晶锐油耗 机油多久换一次 傲虎油耗 机油之家 欧睿宇邦橱柜怎么样 开迪论坛 高尔夫1.4t油耗 马6油耗 哈弗h3论坛 派力奥论坛 wagon r 夏利n3论坛 奔驰cls论坛 东南汽车论坛 ff91价格 讴歌论坛 宝马6系论坛 荣威750油耗 黄龙600论坛 北京车险 车载电台 底盘装甲多少钱 雷克萨斯论坛 西玛论坛 英朗xt油耗 汽车玻璃自动升降器 雷克萨斯gx论坛 江苏自驾游 迈腾1.8t油耗 汽车氟利昂 京东假机油 马自达cx5论坛 polo1.6油耗 汽车社区 海龙燃油宝 宝马精英驾驶培训 北斗星汽车论坛 逸动论坛 柏油清洁剂 力狮论坛 比亚迪f3r论坛 南港轮胎怎么样 飞度怎么样 cs35论坛 上海浦东机场停车 js什么意思 明锐 速腾 途观油耗 汽车氟利昂 酷熊论坛 polo论坛 起亚论坛 rav4汉兰达 crv装饰 志俊油耗 雪铁龙毕加索论坛 威驰论坛 赛欧发动机 奥迪车友会 沃尔沃xc90论坛 旗云2论坛 cd5 后视镜倒车影像 帕坦汀 上海大众途观论坛 后视镜倒车影像 北斗星汽车怎么样 坦途论坛 米罗轮毂 本田思域论坛 克莱斯勒300c论坛 提车注意事项 迈腾1.8t油耗 长城m4论坛 雪铁龙世嘉论坛 力帆620论坛 智跑论坛 挡风玻璃价格 圣达菲论坛 起亚k5油耗 依维柯论坛 英菲尼迪撞菲亚特 幻影论坛 mg3论坛 标致408油耗 揽胜论坛 兰德酷路泽lc200 吉利博越论坛 g37论坛 c4l论坛 哈弗h2论坛 森林人2.5t 长城m4油耗 锐志 机油 前挡风玻璃贴膜 死亡闪烁 大切诺基论坛 frv论坛 速腾和明锐 哪个好 奥迪a4 allroad论坛 雷克萨斯es350论坛 劳斯莱斯论坛 锐界论坛 夏朗论坛 奥迪a4l导航 王传福开什么车 f0自动挡 高尔夫7论坛 甩棍是违禁品吗 卡罗拉1.6自动油耗 polo sporty 思锐论坛 桑塔纳2000时代超人 比亚迪裁员 tmax 问问魔镜 新车提车注意事项 二郎神倒车雷达 奔驰g论坛 飞度论坛 wagon r 宝马精英驾驶培训 4s店买车流程 高尔夫mk2 雷克萨斯gs论坛 本田思域论坛 911论坛 卡罗拉发动机怎么样 新蒙迪欧论坛 杰德论坛 奥迪a1论坛 斯巴鲁xv论坛 路虎揽胜论坛 风骏5论坛 壳牌机油型号 途观黑心棉 雷克萨斯es350论坛 起亚k5油耗 高尔夫7论坛 讴歌论坛 索纳塔论坛 长城柴油车 比亚迪fo论坛 阿尔法罗密欧159 中华h530怎么样 英朗xt论坛 帝豪ec718油耗 超级维特拉论坛 老a6 朗行论坛 别克新君越论坛 马自达929 锐界论坛 is论坛 rav4 论坛 豪车保时捷帕拉梅拉 喜悦100 大切论坛 新福克斯漏油 车险比较 汽车隔音 挡风玻璃价格 英菲尼迪撞菲亚特 沃尔沃xc60论坛 x1论坛 夏朗国产 jeep大切诺基论坛