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2020-09-19 17:35:57

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  我尽管已经超过了,远远超过了40,其实手机我一直是发烧友,因为我的心态很年轻。王若文:是的,我们中国有一句话说的是,小米加步枪。也就是说很快中国的山寨的手机,会消失。

  第三,即使一样,至多做出他过去最顶尖的业绩,你如何能够超越竞争对手呢?所以我主张的是,找营销的人才,找策划的人才,多用外行来做事情。这也是世界很多的高科技进入中国非常担心的一件事情。您为什么会这么看好小米?王若文:其实我看好小米手机,不是因为有apple的原因,不是因为有人群需求的原因,也不是它超过了许多的山寨,包括它价格的优势,我还不是完全从这个方面,我觉得雷军小米的手机的核心,就是雷军。

  主持人:这一招真高,其实作为营销方法的话,有很多种。否则的话,那么多的新闻,天天会吸引一些买家过去,你沉寂了,客户就失去了,你明白吧?主持人:对。那么在中国的软件界,他是出了名的响当当的人物,可以说无人不知,无人不晓,那么他推出的这款小米的手机,一定是有很多来自于他自己写的程序,写的软件。

  所以从这个角度来说,没有一丁点风险,没有。在这款机器,是一个翻盖的手机。那用这种方式,有没有什么条件,就是说是这种产品要特别高端,还是说他的领导者要特别怎么样?王若文:其实做饥渴营销,我觉得还是有一些条件的限制。

  王若文:对,我看好雷军这个人,我看好雷军所具有的特质,和他拥有的这种软件的天才。很多人对产品的看法,往往基于产品的属性来思考,所以就比较固化,一固化下来以后,就变成一种很传统的营销的手法,就出来了。那雷军在这个过程中,到底是用的一种什么样的营销策略?他们都说是饥渴营销,您同意吗?王若文:我同意,其实就是非常典型的饥渴的营销。

  恰恰在这个空档里边,雷军推出他的小米的手机,所以这个是一个非常恰当的最好的时机。而且它在美国的版本拿到中国来使用,还会有很多的问题。这么一款高端配置的,又是中低端价格的手机,单这这一款手机而言,您是如何评价?王若文:其实雷军的小米的手机,我非常的看好。

  中国用小米加步枪,真的是胜利了。第一,成本高。实际上大家仔细去观察,在他推出之前,他一定是不断的在制造这些新闻。

  第三,即使一样,至多做出他过去最顶尖的业绩,你如何能够超越竞争对手呢?所以我主张的是,找营销的人才,找策划的人才,多用外行来做事情。恰恰在这个空档里边,雷军推出他的小米的手机,所以这个是一个非常恰当的最好的时机。从这个角度讲,中国山寨产品的诞生,是有它的历史背景,有它的客户的消费的群体。

  那用这种方式,有没有什么条件,就是说是这种产品要特别高端,还是说他的领导者要特别怎么样?王若文:其实做饥渴营销,我觉得还是有一些条件的限制。那这款手机很多人看了以后,哇,太漂亮了。所以更新换代实际是很快的,当你有这种思维的时候,你销售的方式完全不一样。

  而事实上雷军的手机,是一种洋科技和国有文化的一种完美的结合。从这两个角度,满足了大家,但是它真正的实用性,真正产品的功能,受到很多很多的限制。我们都知道是深圳的华强北,同时它也是亚洲的一个电子交易中心。

  王若文:主持人好!(您好)各位观众朋友们大家好。假设你说五个月,大家的预期就是在五个月,最后你过了七个月八个月,甚至一年以后,你才推出来,我估计也会是一种失败。会变成一千五百块,一千二百块,那今天的一千五和一千二百块,可能就是顶级国际品牌的中国山寨手机的价格。

  只有说人期望五个月,而你四个月推出来了,这个就比较好。那既然是如此,我相信在这个过程当中,关于软件这一块,还会要继续的深思熟虑,所以在推出之前,确保它的软件没有丝毫的问题,否则的话,作为前辈的中国知名的软件专家,那不是笑话吗?所以这也是一个客观的现实,恰好配套成为饥渴营销的一个手法,把缺点也变成一个美妙的优点,我想是这样。其实我也摸过山寨机,我发现打开以后,内存也不好,经常死机,而且使用起来其实很不方便,很粗糙,大家一看就知道,没有身份。

  那雷军在这个过程中,到底是用的一种什么样的营销策略?他们都说是饥渴营销,您同意吗?王若文:我同意,其实就是非常典型的饥渴的营销。雷军是何许人也,我一开始就说过,雷军是中国软件界,响当当的人物。而且它在美国的版本拿到中国来使用,还会有很多的问题。

  而只有专门为中国设计制造的这种Iphone才会适合国人使用。所以今天雷军做的小米,大家自然就联想到饥渴营销这种手法。那用这种方式,有没有什么条件,就是说是这种产品要特别高端,还是说他的领导者要特别怎么样?王若文:其实做饥渴营销,我觉得还是有一些条件的限制。

  可以这么讲,相当于是一种裸奔的概念。这种营销的方式,反而会消除自己对产品的一种恐惧,也带来顾客对产品的一种亲近感,消失的更快。很多人对产品的看法,往往基于产品的属性来思考,所以就比较固化,一固化下来以后,就变成一种很传统的营销的手法,就出来了。

  这就是你刚才说的,把汽车当白菜来卖,把手机当方便面来卖。那用这种方式,有没有什么条件,就是说是这种产品要特别高端,还是说他的领导者要特别怎么样?王若文:其实做饥渴营销,我觉得还是有一些条件的限制。但事实上,裸奔是没有价值的。

  明白吗?主持人:就吊你胃口。从价格的角度来说,实际上比这些手机还贵。主持人:那雷军也是这么说,小米是为发烧友准备的,在网上也流传了这么一段视频,是发烧友介绍小米的miui,我们一起来看一下。

  恰恰在这个空档里边,雷军推出他的小米的手机,所以这个是一个非常恰当的最好的时机。那刚才讲到,产能的问题等等,那就是它制造的另外一个新闻。像Ipad一出来,最开始还没有来到中国的时候,卖到两万元,逐渐的一万元,八千元,五千元。

  我们知道是饥渴营销,但饥渴营销你得有方法,推出来啊。那刚才讲到,产能的问题等等,那就是它制造的另外一个新闻。已经是代表中国的一个国产品牌,可以走向国际化。

  主持人:这种营销方式的成功率相当高,对吧?那我们也知道,这种方式像小米是成功的,苹果是成功的,像您在爱施德的时候也是成功的,都是做手机。到目前来至,小米的市场反映也非常不错。比方说你卖洗衣机,你是希望找到国内顶级的,卖洗衣机的人,来卖洗衣机。

  而他具有这种核心竞争力,通过把他的核心竞争力,转化成为手机的核心竞争力,那这就是我看好雷军的小米,成功的最根本的原因。这就是你刚才说的,把汽车当白菜来卖,把手机当方便面来卖。那既然是如此,我相信在这个过程当中,关于软件这一块,还会要继续的深思熟虑,所以在推出之前,确保它的软件没有丝毫的问题,否则的话,作为前辈的中国知名的软件专家,那不是笑话吗?所以这也是一个客观的现实,恰好配套成为饥渴营销的一个手法,把缺点也变成一个美妙的优点,我想是这样。

  相当于是什么呢,我们买一个电脑,比方说我买一个IBM的电脑,我买一个PadSony的电脑,但是你没有软件来驱动这个电脑,就是一堆废铁。近几年也流行了一种山寨文化,包括山寨春晚、山寨品牌、山寨国足、山寨明星都来了,这些山寨文化的崛起也是源于山寨机在IT行业的一个崛起,包括这两年,山寨机也开始了和这个品牌之间的一个决斗。雷军是把握的非常好的,饥渴营销也用得不错。

  做老板一定得有魄力,魄力就是胆量,气魄。雷军的手机相对来说,他不用过关,不用交税,而他宣布的,相当于是一个完全裸机的价格。雷军是何许人也,我一开始就说过,雷军是中国软件界,响当当的人物。

  所以很多人说,雷军是抄袭乔布斯的一种手法。就是说,你打算五个月推出你的产品,而人们的心理时间的承受能力,也在五个月,这没有问题。过去我们有过很多很多的手机,包括联想、京瓷、夏星等等,很多也是国产的品牌。

  是否如此,今天我们就一起来谈一下小米手机背后的营销秘密。而且它在美国的版本拿到中国来使用,还会有很多的问题。其实雷军的小米手机,跟这些手机是完全可以抗衡的。

  可以这么讲,相当于是一种裸奔的概念。其实我们知道,做饥渴营销,它是有一个时间段。那刚才讲到,产能的问题等等,那就是它制造的另外一个新闻。

  所以中国有一个这种习惯,都是去行业那里去挖人,去挖人。你知道为什么?主持人:怎么说?王若文:因为apple在美国刚刚出台的时候,在市场的价格,也就是两百美金。主持人:手机控。

  那既然是如此,我相信在这个过程当中,关于软件这一块,还会要继续的深思熟虑,所以在推出之前,确保它的软件没有丝毫的问题,否则的话,作为前辈的中国知名的软件专家,那不是笑话吗?所以这也是一个客观的现实,恰好配套成为饥渴营销的一个手法,把缺点也变成一个美妙的优点,我想是这样。我认为第一个,应该是高科技类的产品,并不是低端的。中国用小米加步枪,真的是胜利了。

  第二,依然意味着是一种胜利。第二,依然意味着是一种胜利。主持人:您是看好雷军这个人。

  主持人:手机控。所以人是乔布斯,当然此人已斯也,但雷布斯我看好他。那一段时间,基本上全部,每一个晚上,他们都是去泡吧,去到酒吧,去到夜总会,就拿出那个手机,放到这个地方。

  所以我说,雷军做的这款小米,我一直期待,我一直看好。到目前来至,小米的市场反映也非常不错。我们也知道,前一阵子小米也是出了点状况,泰国的一场洪灾,雷军是这么说的,是供应链紧张,然后导致预期发货情况出了问题,导致有很多网友都在网上议论纷纷,产生了很多怀疑。

  第二,意味一种胜利。所以中国很多几乎大城市都会有一个山寨的集中地,但是我们不能不看到有一点,山寨归山寨,它永远没有未来。王若文:没错,就是饥渴而不是随时能得得到,随便就能拿得到,就无法饥渴了嘛。

  所以在这种情况下,我觉得,无论是价格,科技的核心,还是市场的定位,还是文化的感受,都完全可以满足国人的需求。过去做苹果的山寨手机,比方说一千块钱,比方说八百块钱,那今天一个正牌的手机才两千块钱,那还有谁能做两千块钱的山寨手机?这个正牌的机,随着雷军的起步,技术的进一步成熟,市场的进一步成熟,还有很大的空间。为什么?大家觉得它的价格非常的低廉,那是因为大家跟现在的apple相比。

  我们讲裸奔什么都没有,但雷军今天推出的手机,就是一种裸奔的形式展现在发烧友的面前。其实雷军的小米手机,跟这些手机是完全可以抗衡的。小米的手机发布会是8月16号召开的,那么高调的一个宣传,在发布国产手机的企业里头,小米算是第一个。

  我究竟看看,最新的科技会给我们带来哪些享受,所以这是一个条件。而这种软件是别的机器很难兼容,而小米反过来可以兼容来自于为苹果服务的各种软件。恨不得的把科技的核心都掰开了,跟顾客来讲,反而让顾客感觉到,很不放心,听上去一头雾水。

  主持人:您不鼓励大家再继续往山寨机这方面去发展?王若文:我是极其反感山寨,我对知识产权不尊重的这个群体,我很鄙视他们。比方说199美金,299美金,399美金,我们就算最高档的配置,399美金,就400美金,四六才二千四。双核1.5G,配置算是相当高的,在国产手机里边。

  那这些厂商们跟这些经销商们,应该如何来面对这种局势呢?王若文:山寨手机的这些厂家,其实我觉得,他们是对知识产权,最不尊重的一个群体。这种情况下,山寨将越来越没有空间。雷军到底是用了什么样的营销策略,让如此多的米粉们疯狂了爱上了小米呢?有很多专家跟网友都说,他是学了乔布斯的饥渴营销。

  那这个时间的把握,我想那就是,真的是在Iphone5推出之前,小米一定要出炉,一定要占领这个市场,那它就一定会做得不错。在没推出之前,都是饥渴营销的一个时空。欢迎我们本期的特约嘉宾王若文。

  主持人:您这一举措不是风险很大吗,因为这些卖方便面的人,他至少对产品不是很了解。主持人:这您是分析的很透彻了,才敢这么做的,您胆儿也够大。很多人会想,这么一款高端配置的手机,那得多贵啊,是吧?但是雷军公布它只要1999元的时候,一半的人是惊讶,而另外的人一半是置疑。

  正常来讲,他们应该自己去创造,当市场有需求,而用模仿就能商业利益的时候,你是可以做,而今天,雷军不给你这个机会。雷军是把握的非常好的,饥渴营销也用得不错。主持人:那我们目前的,中国的国产手机市场乐观吗?王若文:雷军就是国产的手机嘛。

  主持人:这个度很重要,万一过头了,不行,短了也不行。也没有关系,好的方式大家都可以学,没有谁是专利的发明者。主持人:那您有没有想过用小米手机,您对它的评价这么高?王若文:其实每一款新的手机出来,只要是高端的,我都喜欢使用。

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